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缔造印刷“湘军” 潘晓山的生意经
2017-06-06 14:57   Hits:
  一身简便的休闲装、背着笔记本双肩包,再加上“标配”的一副黑框眼镜,这就是平日里湖南天闻新华印务有限公司董事长潘晓山给人的普遍印象,帅气、爽朗dex让人很难将他与47岁、叱咤商场20余年划上等号。
 
  但的确是在他的引领下,天闻印务实现2014年销售收入10.48亿元、利润总额6152万元的成绩,相对新华集团成立之初,销售额增长了10倍,利润增长了近30倍,连续10年荣登“中国印刷企业100强”排行榜。它的成功密码是什么?
 
  忆往昔,峥嵘岁月稠
 
  湖南天闻新华印务有限公司,前身是1952年成立的湖南省新华印刷厂,它由30余个私营和合营小印刷作坊合并而成。20世纪60年代响应国家号召,湖南省新华印刷厂“一分为三”,自此湖南省新华印刷一厂、二厂、三厂独立运营,承担着重要的出版印刷任务。20世纪90年代,三个分厂的主营业务都是承印新闻出版局系统内的教材与图书。为了避免单一教材产品容易引发的危机,2001年12月28日,三个分厂整合为“湖南新华印刷集团有限责任公司”。在这一过程中,新公司抓住机遇,拓展新业务,形成了“一体两翼”的业务格局。所谓一体,即教材教辅及系统内图书加工的主营业务;“两翼”则指报纸印刷、非系统内的社会商业印刷。2001年,融合之初,湖南新华整体实现销售收入仅1.04亿元、利润总额254万元。
 
  2008年4月,潘晓山从香港中华商务回到湖南,出任湖南新华印刷集团党委书记、董事长,并主持了湖南新华的又一次“变身”。配合上市要求,采取存续分立的方式进行改制,湖南新华印刷集团将印刷主业剥离出来,成立湖南天闻新华印务有限公司,天闻印务真正登台。2010年10月28日,天闻印务随中南传媒一起上市,销售额突破7亿元,相对集团成立之初,增长了7倍。而且业务开始向多元化发展,在一体两翼的基础上,向数字印刷、网络印刷、包装印刷全面进军。
 
  固本源,一体两翼
 
  2015年,报纸印刷遭遇断崖式衰退,潘晓山坦言,天闻印务的报纸印量从高峰时段的40万色令/月下降到如今的10万余色令/月,看来“皇帝的女儿不愁嫁”的报业黄金时代似乎已经过去。虽然受新媒体冲击,天闻印务的报纸印刷业务稍有下降,但其教材教辅等图书加工业务却呈现增长态势,不仅弥补了报纸断崖式下降的亏空,还在印刷实物量上创了新高,这要得益于潘晓山采取的一系列措施。
 
  在教材印刷上,天闻印务通过自身的教材出版资质吸引了一批新业务,如凭借优质的印刷质量,天闻印务获得北京师范大学出版社在部分省份教材的承印权,扩大了自己的业务半径。在教辅印刷上,国家“一教一辅”政策的出台使得教辅书的印量需求不断增大,把握这一机遇,天闻印务率先出击,近几年对教材印刷实行预先印刷,解决了原先教材印刷与教辅印刷生产周期冲突的问题,为教辅印刷创造了更多时间。
 
  “教材印刷在天闻印务总业务中的比例目前为30%左右,而2001年,这一比例为近70%。”这并不是因为教材印刷在缩减,而是因为其他业务的增长越来越快。以非系统内的商业印刷、社会期刊印刷为例,截止到2015年11月份,这一业务板块的增长率为20.77%。除了承印沃尔玛、家乐福等各大超市的大批量广告印制业务外,《中国国家地理》《安利》等期刊杂志都带动了业务量的增长。
 
  求转型,谋划长远
 
  早在几年前,潘晓山便已开始酝酿天闻印务的转型之路,并确立了两个转型方向:大转型—向包装印刷进军,小转型—向数字印刷拓展。
 
  “目前我们已经物色好两家包装印刷企业,正在探讨论证中。”天闻印务向包装印刷进军采取的方式是收购。“由天闻印务输出资金和影响力,在全国各地寻找有一定规模、技术和业务发展空间的包装企业,双方共同合作拓展包装印刷业务。”对于天闻印务来说,这样的方式或许更为水到渠成。潘晓山希望天闻印务“要做就做有创意的精品包装印刷,将包装与物联网相结合,实现产品的防伪、溯源,走出一条特色之路。”
 
  在包装领域稳步推进的同时,2015年,天闻印务数字印刷业务增长了49%。此前,天闻印务专门成立湖南新华数字防伪印刷体验中心,负责出版社的按需图书出版、防伪标识印刷及个体用户打印需求,如今看来,在数字印刷市场的提早布局的确为天闻印务带来了惊喜。
 
  2011年,天闻印务并购台资企业——凯基印刷(上海)有限公司,进军网络印刷。凯基专注合版印刷,其自主研发的“天狼星”自动合版系统实现了线下ERP管理与线上网络接单的结合,在此基础上,天闻印务进一步开发“星际门”系统,打造网络印刷云平台。“凯基在上海约占50%的市场份额,有2000余家门店用户。2014年,实现销售额5000万元,保持盈利。”
 
  但是,潘晓山深知,虽然在后端体验方面凭借自动化的流程有着超高的效率,但要想拓展影响力,还要在提升线上用户体验上下功夫。为了将凯基的业务打造为天闻印务的下一个支柱产业,潘晓山马不停蹄,最近他就忙着在京津冀地区寻找合作厂家,“这样可以把最后一公里配送定义到打印店或门面店”,潘晓山希望将凯基模式从上海辐射全国。
 
  除了在以上领域的突破外,天闻印务的飞速发展还得益于另一项布局—海外业务。早在2008年担任董事长之初,潘晓山便开始布局海外。2010年,在法国巴黎设立天闻印务欧洲办事处;2011年,又在澳大利亚墨尔本设立天闻印务澳洲办事处,潘晓山拒绝偏安一隅。